【初心者向け】YouTube広告の効果と"成果"をあげる動画の作り方

【SNS】

公開日：2026.11.05

1. YouTube広告に期待できる効果とは

YouTube広告には、「認知の拡大」「購買意欲の促進」といった企業にプラスとなる効果を期待できます。

「店舗への訪問者数アップ」「資料請求や電話問い合わせの増加」などの直接売上につながる成果も、YouTube広告なら効率的に目指せるのです。

まずはYouTube広告に期待できる効果とその理由を詳しくみていきましょう。

認知の拡大

2023年5月時点のYouTubeの国内利用者数は、10代～60代を合わせて7,120万人以上※1です。YouTubeは国内最大の動画配信プラットフォームになります。

幅広い年代がいるYouTubeに自社の広告用の動画を配信することで、商品・サービスの認知拡大を狙えます。

たとえば、スキップ不可のインストリーム広告を活用すれば、短期間でもより多くのユーザー自社の広告を届けられます。

YouTube広告は、Google検索やYahoo!検索などの検索連動型広告※2と異なり、「まだ自社に興味を持っていない層」に訴求できる広告媒体です。

※1 参考：Google広告｜ゼロから​分かる : YouTube 広告 6 つの​フォーマットと​その​選び方
※2 ユーザーが検索したキーワードに連動して企業の広告が表示される

購買意欲の促進

YouTube広告には、ユーザーの購買意欲を促進する効果もあります。

そもそも動画広告は、視聴者の視覚・聴覚に訴える動画コンテンツです。写真や文章だけの広告よりも、ユーザーに深い印象を残せます。

また、商品の使用シーンを映像で紹介すれば、「商品を購入するメリット」を具体的に表現できるでしょう。複数の商品を比較・検討するユーザーが求める情報を効率的に届けられます。

精密なターゲティングによる訴求

YouTube広告の大きなメリットは、配信先のターゲットを細かく指定できる点です。

たとえば、「25歳～34歳/男性/子どもあり」とその属性を指定したり、興味関心や購買意向で絞り込んだりして、より的を絞って配信できます。

ほかにも、「YouTubeの特定のチャンネルをターゲットにする」「特定の動画ジャンルのみ配信する」といった機能も使用可能です。

こうした精密なターゲティングの基となるのは、Googleに蓄積された膨大な量の検索履歴・視聴履歴のデータです。

SNS・他媒体への波及効果

企業が制作した広告の中で、ユーザーの心をつかんだ動画広告はあっという間にSNSで拡散・シェアされます。もしも自社の動画が話題になれば、広告費以上の視聴者数を獲得できるでしょう。

YouTubeの再生数やユーザーのコメント数が蓄積すると、オーガニック流入の増加も期待できます。オーガニック流入とは、Yahoo!やGoogleなどの検索エンジンを利用したユーザーが、自ら自社のコンテンツにたどり着くことです。

YouTube広告には、他媒体への波及効果も大いに期待できます。

▼ 関連記事

2. YouTube広告でよくある5つの誤解

YouTube広告には、いくつものメリットがありますが、「YouTube広告に出稿すれば“成果”が出る」と決めつけてしまうのは危険です。

YouTube広告をより詳しく知るために、YouTube広告でよくある5つの誤解と失敗を避けるポイントをみていきましょう。

誤解①「再生回数を増やせば成功する」

「YouTube広告の再生回数を増やせば成功する」という考えは間違いの元です。

再生回数が多くても、狙っていたユーザーに届いていないと広告の効果は半減してしまいます。狙ったユーザーに広告が届いても、動画の構成や表現に問題があれば、ユーザーの行動は変化しないでしょう。

YouTube広告を成果に結びつけるためには、「何回再生されたか」ではなく、「設定した目的に対してどのような成果が出たか」という視点を持つことが大切です。

誤解②「商品をみせれば興味を持ってもらえる」

YouTube広告は、精密なターゲティングが特徴の広告媒体です。

ですが、狙ったユーザーに自社の商品・サービスを紹介しても、必ず興味を持つとは限りません。

ユーザーの多くは、自分が今、興味のある動画を視聴しています。突然再生された動画広告よりも、みていた動画の続きが気になるでしょう。

広告に興味を持ってもらうためには、動画の内容が「自分に関係がある」「自分にとって重要な情報かも」とユーザーに感じさせる必要があるのです。

具体的な方法は「3. YouTube広告の効果を高める動画の作り方」で紹介します。

誤解③「短い動画ほど効果が高い」

長尺動画と比べて、短尺動画には「ユーザーがストレスを感じにくい」「企業が言いたいことが伝わりやすい」といったメリットがあります。

しかし、「短い動画ほど広告効果が高くなる」というのは誤解です。短さだけを優先した動画では、商品の特徴やサービスの仕組みを伝えきれず、購入・問い合わせまでユーザーを誘導できないおそれがあります。

動画の長さは、広告の目的や伝える内容、視聴者に取ってほしい行動などによって決めることが大切です。

誤解④「広告用の動画だけで成果を出すべき」

広告用の動画を制作・配信すると一定の費用が発生します。だからといって、広告用の動画だけで成果を出そうとする必要はありません。

たとえば、YouTube広告で自社に興味を持ってもらい、LP（ランディング・ページ）やWebサイトまで誘導する。そこで商品の詳細を伝えるという方法もあります。

動画の内容と、クリック後のWebページの内容を分けることで、ユーザーが求める情報を段階的に提供できるでしょう。

1本の広告用の動画ですべてを達成しようとすると、動画内に情報があふれてしまい、かえって訴求効果が半減してしまいます。

動画単体ではなく、広告からコンバージョンまでを全体で捉えることが重要です。

誤解⑤「広告が表示されたら費用が発生する」

YouTube広告の費用の仕組みは、広告フォーマットによって違います。広告が表示されても、費用が発生しないケースもあります。

たとえば、インストリーム広告（スキップ可）ではCPV方式が採用されています。これは視聴回数に対して費用が発生する仕組みです。

別のバンパー広告※ではCPM方式が採用されており、これは広告の表示回数に基づいて費用が発生します。

急に専門用語が出てくると、理解するのが大変ですよね。ですが、YouTube広告への出稿を検討する際は、広告フォーマットと課金方式も確認しておきましょう。主な課金方式と広告の例は次のとおりです。

種類	仕組み	広告フォーマット広告の例
CPV（広告視聴単価）	「視聴回数」に対して費用が発生※視聴回数にはいくつかの条件があります（例：一定時間以上広告が視聴された、視聴途中でクリックされたなど）	スキップ可能なインストリーム広告など
CPM（インプレッション単価）	広告が1,000回表示されるごとに費用が発生	バンパー広告、スキップ不可のインストリーム広告など
CPC（クリック単価）	広告がクリックされるたびに費用が発生	インフィード動画広告など

参考：Google広告ヘルプ｜ビデオ広告フォーマットについて

3. YouTube広告の成果をあげる動画の作り方

YouTube広告を利用するには、出稿用の動画を用意する必要があります。ここからは、YouTube広告の成果をあげる動画の作り方をみていきましょう。

• 広告の目的を起点に動画を設計する
• 視聴者が興味を持つ内容から始める
• 動画の長さは目的と情報量に合わせる
• 2本以上のクリエイティブを用意して検証する

なお、YouTube広告の動画は2つの方法で制作できます。1つめは「自社で内製化する」2つめは「外部の動画制作会社に依頼する」です。両者に共通する動画作りで重要なポイントを解説します。

広告の目的を起点に動画を設計する

YouTube広告で成果を出すためには、「広告で最も達成したいこと」を起点に動画を設計することが大切です。

広告の目的（ゴール）を明確にすることで、制作で注意すべき項目が明らかになり、適切な広告フォーマット（広告形式）をみつけやすくなります。

広告の目的	動画制作で意識すること	効果的な広告フォーマット
認知を広げたい	企業名や商品・サービスが印象に残る構成	インストリーム広告（スキップ可） バンパー広告
興味をひきたい、購買意欲を高めたい	「もっと知りたい」と思わせて、クリックにつなげる 商品・サービスの魅力を伝えて次の行動を促す	TrueViewディスカバリー広告 長尺のインストリーム広告
コンバージョン（購入、問い合わせ・資料請求など）につなげたい	購入するメリットや具体的な利用イメージを伝える	アクション主導型広告(旧TrueViewアクション) レスポンシブ動画広告

視聴者が興味を持つ内容から始める

自社の広告をユーザーに視聴してもらうためには、「動画冒頭の5秒間」が重要です。

相手の興味をひくためにも、「商品をみせる→特徴を説明する」という流れではなく、「視聴者の関心をひく→商品・サービスを提示する」という流れを意識してみましょう。

ユーザーの興味をひく方法

• ユーザーの悩みや興味のあるテーマから始める
• 意外性のある映像や質問を差し込む

商品・サービスの種類ごとに興味をひく方法を紹介します。

商品・サービス	フックの例	興味をひく入り方
採用サービス	「〇〇株式会社の採用サービスです」	「求人を出しても応募が集まらない…そんな悩みはありませんか？」
法人向けSaaS	「業務効率化なら〇〇」	「毎月、同じ作業に何時間使っていますか？」
化粧品	「〇〇成分を配合した美容液です」	「夕方になると肌が乾燥してしまう…。そんなお悩みありませんか？」
観光サービス	「〇〇県の観光ツアーをご紹介します」	「次の休日、まだ知られていない〇〇へ行ってみませんか？」

動画の長さは「目的」と「情報量」に合わせる

動画の長さは、広告の目的と動画の情報量に合わせて決めましょう。

たとえば、短時間で伝えられる内容なら簡潔にまとめるべきです。サービスの仕組みや利用方法を説明する動画では「説明に必要な時間」を確保しましょう。

重要なのは、「限られた時間の中で視聴者に何を伝え、どんな行動につなげるか」を明確にすることです。

同じ商品・サービスの動画広告でも、目的やターゲットによって長さや内容を変更することをおすすめします。

2本以上の広告動画を用意して検証する

広告動画のクオリティは、評価・改善を繰り返すことで高まります。

YouTube広告の成果をあげるために、「この動画が一番効果的」と決めつけずに、複数の動画でユーザーの反応を確かめましょう。

評価・改善の具体的な流れは次のとおりです。

• 1. 冒頭の見せ方、訴求内容、動画の長さなどを変えたクリエイティブ（別の広告動画や制作物）を用意する
• 2. それぞれ配信して結果を比較する
• 3. 成果につながったクリエイティブの内容を評価・分析する
• 4. 分析した内容を次回の動画にいかす

企業の動画制作は、完成・配信して終わりではありません。仮に動画の効果が低くても、視聴者の反応を次の動画制作にいかすことで、ターゲットに刺さる動画を制作できます。

4. YouTube広告の効果を測る重要な指標

YouTube広告の効果は、Google広告の管理画面から、視聴率や視聴完了率、クリック率などの数値で確認できます。

「効果が出ている気がする」といった感覚による判断を避けるためにも、広告効果を数値で確認しましょう。

YouTube広告の主な指標と効果測定のポイントを解説します。

YouTube広告の主な指標

YouTube広告で重要な指標は、表示回数やTrueView視聴回数、クリック率（CTR）などです。特に重要な指標と意味、計算式を以下の表で紹介します。

指標	意味
表示回数（インプレッション）	広告が表示された回数 1回表示＝1カウント
TrueView視聴回数	表示された広告のうち、視聴につながった広告の割合 ▼計算式 視聴回数÷表示回数×100（％）＝視聴率 例：200回表示で10回視聴された 10÷200×100＝5 ↓ 広告が表示されたユーザーの5％が視聴した
クリック数	ユーザーが広告をクリックして、特定のページに遷移した回数
クリック率（CTR）	表示された広告のうち、実際にクリックされた回数の割合 ▼計算式 クリック数÷表示回数×100（％）＝クリック率 例：200回表示で6回クリックされた 6÷200×100＝3 ↓ 表示した広告の3％がクリックされた
コンバージョン数	動画広告を視聴したユーザーが、購入や問い合わせなどの行動を取った回数。コンバージョン（購入や問い合わせなど）は広告主が設定する
コンバージョン率（CVR）	動画広告が一定時間以上視聴されたうち、どのくらいのユーザーがコンバージョンの行動を取ったのかを知る指標 ▼計算式 コンバージョン数÷視聴回数×100（％）＝コンバージョン率 例：200回表示で2回購入された 2÷200×100＝1 ↓ 表示された広告の1％が購入につながった

参照：YouTubeヘルプ｜YouTube 広告と視聴に関する指標について

これらの指標はGoogle広告の管理画面から確認できます。

認知拡大が目的なら

YouTube広告で企業や商品の認知を広げたいときは、表示回数や視聴率が重要な指標です。

表示回数は「どのくらいのユーザーに自社の広告が届いたか」を示します。視聴率からは、「自社の広告にどのくらいユーザーの興味を示したか」を確認できます。どちらも認知拡大の効果を知るための指標です。

企業名や商品名の指名検索数の推移も追ってみましょう。認知が広がれば、数週間から数か月で検索数が上昇するはずです。

なお、Google広告では、商品やブランドに対するユーザーの好感度や購買意向の変化を測定する機能（ブランドリフト調査）も利用できます。この機能を使用する際は、Googleの専任サポート担当者が必要です。

興味喚起が目的なら

ユーザーの興味を喚起したい場合や比較検討をサポートしたいときは、TrueView視聴率やクリック率が参考になります。

TrueView視聴率からは、「表示された広告のうち、実際にユーザーが視聴した割合」を確認できます。動画広告は、視聴されないと効果を発揮しないため、TrueViw視聴率も重要な指標です。

クリック率からは、自社の広告が「どのくらいユーザーの興味をひいて、Webサイトに誘導するのに役立ったか」を確認できます。次の購買や申込につなげるためにも、クリック率の推移も追っていきましょう。

TrueView視聴率もクリック率も、YouTube広告の配信直後から変動しやすい指標です。YouTube広告で興味喚起を促したいときは、こまめにチェックしてみましょう。

売上や申込が目的なら

購入や申込といった成果を重視する場合は、コンバージョン数とコンバージョン率が参考になります。また、CPA（獲得単価）やROAS（広告費用対効果）も広告効果を知るための指標です。

もしも広告の表示回数が多いのにコンバージョン数が少なかったり、コンバージョン率が低かったりするときは、動画の内容や配信設定に見直す余地があるでしょう。

そして、CPA（獲得単価）は、1件の成果（申込や購入など）を獲得するのにかかった費用です。CPAを活用すると、A広告とB広告を比較して、どちらの広告が効率的に成果を獲得できるかの判断が可能になります。

ROAS（広告費用対効果）とは、売上と広告費で計算する指標です。広告費1円あたりの売上額を算出できます。

▼計算式
売上÷広告費用×100（％）＝広告費用対効果 例：1か月の売上が300万円、広告費が150万円 300÷150×100＝200 ↓ ROASは200％

なお、広告を配信して間もない頃は、まだデータ収集や機械学習が初期の段階です。コンバージョン数やCPAなどの指標が短期間で変動する可能性があります。

広告が視聴・クリックされた後の行動も調べよう

広告の視聴回数やクリック数が増えると、LPやWebサイトへのアクセス数も増加するでしょう。ですが、遷移先で離脱されると成果はなかなかあがりません。

そのため、YouTube広告からLPへ遷移したあとの「コンバージョン数」、そして「ページ滞在時間」「フォーム到達率」などを確認して、広告の成果を確かめましょう。

広告単体ではなく、「動画を視聴する→クリックする→LPをみる→問い合わせ・購入する」という一連の流れで広告効果を考えることが大切です。

5. YouTube広告の効果を高める「動画制作後」の考え方

YouTube広告の効果は、動画制作後の工夫によって高められます。具体的な方法は次のとおりです。

• 動画を配信して終わりにしない
• 配信結果を次につなげる
• 動画広告とLP・Webサイトで役割を分担する

動画広告の流れとポイントをみてから、制作後の重要な項目をチェックしましょう。

【動画広告の流れとポイント】

ステップ	やること	確認・改善するポイント
① 配信	制作した動画をYouTube広告として配信	狙ったターゲットに届いているか
② 分析	再生・クリック・コンバージョンなどを確認	どこで視聴者が離脱しているか、目的の行動につながっているか
③ 改善	動画の構成や訴求内容などを見直す	冒頭のみせ方、訴求内容、動画の長さなど
④ 再配信・検証	改善した動画や別パターンを配信	複数のクリエイティブで反応を比較
⑤ 横展開	効果のあった動画をSNSやWebサイトなどでも活用	媒体に合わせてサイズ・長さ・構成などを調整

動画を配信して終わりにしない

動画を制作・配信して終わりにせず、「自社の広告用の動画が狙った顧客層に届いているか」「広告用の動画をみたユーザーにどのような変化があるか」をチェックしましょう。

配信後の視聴データを有効活用することで、YouTube広告の効果は大きく高まっていきます。

配信結果を次につなげる

YouTube広告の配信結果を次の動画制作にいかしましょう。

たとえば、配信後のデータをみて「動画冒頭で多くのユーザーが離脱している」とわかった場合、早期離脱を防ぐ方法を考えることがYouTube広告の効果を高めます。

この場合は、動画冒頭のフックを変化させたAパターンとBパターンの動画を配信して、どちらの反応がよいか確かめる（A/Bテスト）といった改善策が有効です。

動画広告とLP・Webサイトで役割を分担する

動画広告とLP・Webサイトで役割を分担すると、YouTube広告の効果が高まります。

広告の種類	役割
動画広告	「視聴者の興味を喚起する」「商品の概要や魅力を伝える」
LP・Webサイト	動画で伝えきれない商品の料金、導入方法、実績などを補足する

LP・Webサイトで役割を分担すると、『なんか気になる』『もっと知りたい』『商品を比較したい』といったユーザーの購買心理に合わせた情報提供が可能になります。顧客と良好な関係を築くためには、顧客心理に合わせたアプローチが効果的です。

なお、ユーザーが「広告で見た内容と違う」と感じないように、動画とLPの内容には一貫性を持たせましょう。

広告からLPまでを一つの導線として設計してコンバージョンにつながる環境を作ることが大切です。

6. YouTube広告に関するよくある質問

YouTube広告に関するよくある質問と回答を5つ紹介します。それぞれ確認してYouTube広告に関する疑問を解消しましょう。

YouTube広告はどのくらいの期間で効果が出る？

YouTube広告の効果が出るまでの期間は、広告の目的や予算、ターゲットなどによって大きく変動します。そのため、一律に「○日で効果が出る」とは言いきれないのが現状です。

短期間の結果で判断せず、一定期間のデータを確認しながら分析・改善を繰り返していきましょう。PDCA（Plan、Do、Check、Action）を回すことが大切です。

YouTube広告の効果をどう測れば良いかわからない方は、「4. YouTube広告の効果を測定する方法」を参考にしてみてください。

YouTube広告の費用対効果はどう考える？

費用対効果とは、広告費に対して、どのような成果が得られたかを判断する指標です。

単純に計算すると、「効果÷費用」の結果が1以上であればコストに見合った成果が得られたといえます。

費用対効果をYouTube広告で高めるためには、広告の目的と成果をセットで考えることが重要です。

問い合わせや購入が目的なら、CPA（広告コスト÷コンバージョン数）やROAS（広告の売上÷広告コスト）などが参考になります。

認知が目的の場合は、コンバージョンだけでなくリーチ（広告がどれだけユーザーに届いているか）や視聴数などの指標を評価するとよいでしょう。

YouTube広告にはどのくらいの長さの動画が向いている？

YouTube広告の適切な長さは、広告の目的や伝える内容によって異なります。

たとえば、短時間で伝えられる商品なら短尺にまとめ、サービスの仕組みなど説明が必要な場合は必要な時間を確保すべきです。

「短ければ短いほど効果が高い」と考えずに、「何を伝え、どのような行動につなげたいか」を基準にしてみましょう。

YouTube広告用の動画は通常の動画と何が違う？

両者の最も大きな違いは、視聴者の態度です。

通常の動画は視聴者が自ら選んでみるのに対して、広告用の動画はユーザーが「自分がみたい動画」を視聴しているときに予告なく表示されます。

ユーザーの関心を、今みている動画から自社の広告に移すためには、興味をひく仕掛けが必須なのです。

広告の目的に合わせて、冒頭で関心をひく構成や、限られた時間で要点を伝える設計から始めてみましょう。

YouTube広告に向いている業種・商品は？

YouTube広告は幅広い業種・商品で活用できる広告戦略です。しかし、効果が出やすい業種、効果が出にくい業種も存在します。

YouTube広告に向いているのは、美容化粧品、ECサイト、自治体PR、クラウドを活用したITサービスなどです。

これらの業種は、使用方法やサービスの仕組みを映像で紹介することで、ユーザーがそのメリットを理解しやすくなります。

なお、広告の目的やターゲットによっては、YouTube広告より効果的な訴求方法が別にあるかもしれません。業種だけで判断せず、「誰に・何を伝える広告なのか」も意識してみましょう。

7. まとめ｜YouTube広告は「動画を作って配信するだけ」ではなく、目的に合わせた設計が重要

YouTube広告は、Webサイトや店舗の集客、商品の売上アップなどの成果を見込める広告戦略です。最後に、本記事の重要なポイントをまとめます。

YouTube広告の効果

• 主な効果は、「商品・サービスの認知拡大」「購買意欲の促進」
• 広告効果は、Google広告の管理画面の指標から確認できる
• 主な指標はTrueView視聴回数、クリック数、コンバージョン数など

YouTube広告の動画の作り方

• ターゲットや広告の目的に沿って設計する
• 動画冒頭で視聴者の興味をひく
• 広告用の動画だけですべてを伝えようとせずに、LPやWebサイトと役割を分担する
• 複数の動画を用意すると分析や評価がやりやすくなる

YouTube広告の配信後の考え方

• 指標の分析は広告の目的に沿ったものを行う
• 分析・改善を繰り返すと動画のクオリティがアップする
• SNSやWebサイトと連携する方法もある
• 広告からコンバージョンまでの導線を考えると広告効果は高まる

YouTube広告で成果を出すには、動画の内容だけでなく、「誰に・何を目的に届けて、配信後にどう改善するか」まで考えることが重要です。

ぜひ本記事を参考に、自社の商品やサービスに合った動画コンテンツを設計して、自社のYouTube広告を成功に導いてください。

出典
Google広告ヘルプ
広告視聴単価（CPV）
インプレッション単価（CPM）とは
クリック単価（CPC）
オーディエンス セグメントについて
プレースメント ターゲティングについて
ブランドリフト調査を設定する
YouTubeヘルプ
動画キャンペーンのターゲティングについて

YouTube動画の制作をご検討中の方へ

株式会社ボーダーレスでは、YouTubeを活用した情報発信や集客を目的とした動画制作を行っています。
チャンネルの目的やターゲットを整理し、視聴されやすい構成・尺・演出を踏まえた動画をご提案します。

企業チャンネルの立ち上げから、既存コンテンツの改善、継続的な運用を見据えた制作まで対応可能です。
企画から撮影、編集、活用方法のご相談まで一貫してサポートいたします。

サービスの詳細や制作事例については、ぜひ以下のページをご覧ください。

https://www.borderless-tokyo.co.jp/service/youtube